ผู้ค้าชิ้นส่วนยานยนต์ตระหนักถึง 7 จุดนี้ เพื่อไม่ให้หลุดง่ายๆ!
2023-03-31
การเผยแพร่ข้อมูลช่วยให้ทุกคน คู่แข่งของเรา และลูกค้าของเราก้าวทันความเร็วที่พวกเขาเชี่ยวชาญในข้อมูล หากเราพึ่งพาความไม่สมดุลของข้อมูลเพื่อ "กิน" อีกครั้ง มันอาจจะยากสำหรับเรามาก
ตัวแทนจำหน่ายหลายรายเริ่มดำเนินการเมื่อสิบปีที่แล้ว ยี่สิบปีก่อน และแม้กระทั่งสามสิบปีที่แล้วในช่วงปลายทศวรรษที่ 1980 ในขณะนั้น สภาพแวดล้อมในการดำเนินงานไม่สามารถเทียบเคียงได้กับสภาพแวดล้อมในการดำเนินงานปัจจุบันอีกต่อไป ปัจจุบันสภาพแวดล้อมทางธุรกิจที่ผู้แทนจำหน่ายต้องเผชิญมีการเปลี่ยนแปลงอย่างมาก สถานการณ์ปัจจุบันของผู้แทนจำหน่ายเป็นเรื่องยากมาก ยากยิ่งกว่าสถานการณ์ของผู้ผลิตเสียอีก
“แยกขั้ว” ภายใต้การแข่งขันที่รุนแรง
“แยกขั้ว” ภายใต้การแข่งขันที่รุนแรง. ลองคิดดูสิ พัฒนาการของดีลเลอร์ท้องถิ่นที่เรียกว่า "ค่อนข้างดี" ในปัจจุบันเป็นอย่างไร? ในอดีต ตัวแทนจำหน่ายของ Niu เช่นพ่อค้ารายใหญ่และตัวแทนจังหวัดในอดีต ดูระดับของพวกเขาในวันนี้หรือไม่?
ดีลเลอร์หลายรายจะเดินออกจากเส้นทางของโพลาไรเซชันอย่างแน่นอน บางรายจะพึ่งพาพลังของแพลตฟอร์มและทำได้ดีมากเพราะมีทีม หากบางส่วนยังคงเป็นเพียงการส่งมอบและขายเครดิตแบบธรรมดา ในไม่ช้าพวกเขาจะถดถอยลงหากลดลง
เหตุผลที่พวกเขาจะเลือกสองเส้นทางที่แตกต่างกันก็เพราะดีลเลอร์เหล่านี้มีลักษณะที่แตกต่างกันสองประการ:
ส่วนหนึ่งคือพวกเขามีความคิดทางธุรกิจเป็นของตนเอง มีความร่วมมืออย่างลึกซึ้งกับผู้ผลิต และมีความได้เปรียบจากการทำงานเป็นทีม หากพวกเขาเข้าใจจุดนี้ได้ดีและทำการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว พวกเขาก็สามารถทำผลงานได้ดี อีกส่วนคือการจัดส่งสินค้าแบบดั้งเดิมซึ่งเกี่ยวข้องกับยานพาหนะหลายคันและหลายคน วนรอบตลาดอย่างต่อเนื่องทุก ๆ สิบวันครึ่งและทุกเดือน ที่เรียกว่า "พนักงานขาย" เป็นเพียงพนักงานส่งของที่ไม่มีความสามารถในการทำธุรกิจ ธุรกิจทำโดยเจ้านาย การดำเนินการนี้ต่อไป แม้ว่าลูกค้าจะยังคงขายด้วยเครดิต พวกเขาจะต้องถอยรถขนาดใหญ่สองสามคันเมื่อพวกเขาขอบัญชีเมื่อสิ้นปี หากเจ้ามือยังคงใช้วิธีนี้ต่อไป มันจะล้มเหลวในไม่ช้า นี่เป็นสถานการณ์ที่ผู้จัดจำหน่ายแบบดั้งเดิมเผชิญอยู่ในขณะนี้
สมมาตรและอสมมาตรของข้อมูล
แรงกดดันที่เราเผชิญในขณะนี้เนื่องจากเทอร์มินัลคือความสมมาตรของข้อมูล เทอร์มินัลขนาดเล็กลดลงอย่างต่อเนื่อง เมื่อขั้วขนาดกลางหรือขนาดใหญ่โตขึ้น เราไม่รู้ว่าจะจัดการกับมันอย่างไร
หลายขั้นตอนของการพัฒนาของผู้จัดจำหน่ายชาวจีน ด่านแรกต้องอาศัยความกล้าหาญและการไขว่คว้าโอกาส ถ้าคนอื่นไม่กล้าลงทะเล ฉันจะลงทะเล “ถ้าคนอื่นไม่กล้าทำอะไร ฉันจะทำ แล้วผลจะเป็นอย่างไร”. ขั้นตอนที่สองขึ้นอยู่กับความไม่สมดุลของข้อมูล
การเกิดขึ้นของอินเทอร์เน็ตได้ขจัดความไม่สมดุลของข้อมูลโดยสิ้นเชิง คนที่เคยสร้างรายได้จากความไม่สมดุลของข้อมูลจะพบว่าเป็นการยากที่จะก้าวไปข้างหน้า คุณจะพบว่าความเร็วในการเผยแพร่ข้อมูลบนอินเทอร์เน็ตนั้นไม่ธรรมดา ฉันบอกว่าอินเทอร์เน็ตไม่ได้กระจายความรู้มากนัก แต่มันกระจายข้อมูลมากมาย การเผยแพร่ข้อมูลช่วยให้ทุกคน คู่แข่งของเรา และลูกค้าของเราก้าวทันความเร็วที่พวกเขาเชี่ยวชาญในข้อมูล หากเราพึ่งพาความไม่สมดุลของข้อมูลเพื่อ "กิน" อีกครั้ง มันอาจจะยากสำหรับเรามาก
แต่ทุกคนควรจำไว้ว่าแม้ว่าอินเทอร์เน็ตจะขจัดความไม่สมดุลของข้อมูลได้ แต่ก็ไม่สามารถขจัดความไม่สมดุลของความรู้ได้ ในอดีต “การกิน” ขึ้นอยู่กับข้อมูล ในอนาคต “การกิน” ขึ้นอยู่กับความรู้ บางคนพูดว่า "ไม่มีคำว่าแก่เกินไปที่จะเรียนรู้" ฉันบอกทุกคนว่าเมื่อคุณเรียนรู้เท่านั้น คุณจะมีชีวิตตลอดไปได้ การต่ออายุความรู้เป็นแหล่งชีวิตของเรา หากปราศจากการอัพเดทความรู้แม้เรายังมีชีวิตอยู่ก็ตายจริงและไม่สามารถตามการพัฒนาของเวลาได้
ช่องจม
จุดที่สามมีความสำคัญมาก: ช่องจม ฉันพูดตามความเป็นจริงได้ว่าดีลเลอร์ส่วนใหญ่กำลังประสบกับช่วงของการ "ทำให้สิ่งต่างๆ ยากขึ้นเรื่อยๆ" เนื่องจากช่องทางต่างๆ "ช่องแคบลง ซึ่งเป็นแนวโน้มที่พวกเราไม่สามารถหยุดยั้งได้". ร้านค้าขนาดเล็กในปัจจุบันมีแนวโน้มที่จะหลีกเลี่ยงผู้จัดจำหน่ายและร่วมมือโดยตรงกับผู้ผลิต
การปรับปรุงบริการ
ประการที่สี่ การปรับปรุงบริการ การบริการเริ่มยากขึ้นเรื่อย ๆ และจำเป็นต้องปรับปรุงให้ดีขึ้น ความยากของการบริการคือระดับการบริการที่เรามอบให้เมื่อเผชิญกับร้านค้าเทอร์มินัลนั้นสูงกว่าของแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซทางอินเทอร์เน็ตหรือไม่ ระดับการบริการจะสูงหรือไม่นั้นเป็นปัญหาที่เรากำลังเผชิญอยู่
ผลกำไรที่ลดลง
สภาพแวดล้อมการดำเนินงานในปัจจุบันมีกำไรลดลง ไม่ต้องสงสัยเลยว่ายิ่งการแข่งขันรุนแรงขึ้นในทุกอุตสาหกรรม อุตสาหกรรมยิ่งเติบโตมากเท่าไร ผลกำไรก็จะยิ่งลดลงเท่านั้น เราไม่สามารถซื้อสินค้าราคาสามหยวนแล้วขายในราคาสิบหยวนได้อีกต่อไปเหมือนเมื่อ 30 ปีที่แล้ว ตอนนี้มีแนวโน้มว่าพวกเขาซื้อมันในราคาสิบหยวนและขายมันในราคาสิบเอ็ดหรือสอง สำหรับการแข่งขันด้านผลกำไรในระดับที่รุนแรงนั้นไม่ใช่ว่าผลิตภัณฑ์นั้นไม่มีกำไร แต่เป็นรูปแบบธุรกิจที่มีการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญ
ผลการเพิ่มคุณค่า
พนักงานที่ดีบางคนทำงานเพื่อบริษัทที่ดี ผู้จัดจำหน่ายที่ดีติดตามบริษัทที่ดี และผู้จัดจำหน่ายที่ไม่ดีติดตามบริษัทที่ไม่ดี สิ่งนี้เรียกว่าเอฟเฟกต์การเพิ่มคุณค่า ซึ่งหมายความว่าสิ่งที่ดีจะดีขึ้นเรื่อยๆ
ความแตกต่างของความต้องการ
ทุกคนให้ความสนใจ การแสดงความแตกต่างที่สำคัญที่สุดของอุปสงค์คือ: บางคนต้องการเพียงผลิตภัณฑ์ที่ถูกที่สุดและผู้ผลิตรายอื่นไม่สนใจอะไรเลย ฉัน (ตัวแทนจำหน่าย) สามารถทำทุกอย่างได้ และคุณ (ผู้ผลิต) สามารถจัดหาผลิตภัณฑ์ที่ถูกที่สุดให้ฉันได้ บางคนไม่สนใจผลิตภัณฑ์ของตน ระดับการบริการ (ผู้ผลิต) ของคุณดี และฉัน (ตัวแทนจำหน่าย) จัดการกับคุณ แต่ระดับการบริการของฉันไม่ดี ดังนั้นฉันจึงไม่จัดการกับพวกเขา ความแตกต่างของอุปสงค์ได้เริ่มเกิดขึ้นทีละน้อย ดังนั้นธุรกิจของเราจึงจำเป็นต้องเผชิญหน้ากับลูกค้าที่แตกต่างกันและใช้มาตรการที่แตกต่างกัน
ตัวแทนจำหน่ายหลายรายเริ่มดำเนินการเมื่อสิบปีที่แล้ว ยี่สิบปีก่อน และแม้กระทั่งสามสิบปีที่แล้วในช่วงปลายทศวรรษที่ 1980 ในขณะนั้น สภาพแวดล้อมในการดำเนินงานไม่สามารถเทียบเคียงได้กับสภาพแวดล้อมในการดำเนินงานปัจจุบันอีกต่อไป ปัจจุบันสภาพแวดล้อมทางธุรกิจที่ผู้แทนจำหน่ายต้องเผชิญมีการเปลี่ยนแปลงอย่างมาก สถานการณ์ปัจจุบันของผู้แทนจำหน่ายเป็นเรื่องยากมาก ยากยิ่งกว่าสถานการณ์ของผู้ผลิตเสียอีก
“แยกขั้ว” ภายใต้การแข่งขันที่รุนแรง
“แยกขั้ว” ภายใต้การแข่งขันที่รุนแรง. ลองคิดดูสิ พัฒนาการของดีลเลอร์ท้องถิ่นที่เรียกว่า "ค่อนข้างดี" ในปัจจุบันเป็นอย่างไร? ในอดีต ตัวแทนจำหน่ายของ Niu เช่นพ่อค้ารายใหญ่และตัวแทนจังหวัดในอดีต ดูระดับของพวกเขาในวันนี้หรือไม่?
ดีลเลอร์หลายรายจะเดินออกจากเส้นทางของโพลาไรเซชันอย่างแน่นอน บางรายจะพึ่งพาพลังของแพลตฟอร์มและทำได้ดีมากเพราะมีทีม หากบางส่วนยังคงเป็นเพียงการส่งมอบและขายเครดิตแบบธรรมดา ในไม่ช้าพวกเขาจะถดถอยลงหากลดลง
เหตุผลที่พวกเขาจะเลือกสองเส้นทางที่แตกต่างกันก็เพราะดีลเลอร์เหล่านี้มีลักษณะที่แตกต่างกันสองประการ:
ส่วนหนึ่งคือพวกเขามีความคิดทางธุรกิจเป็นของตนเอง มีความร่วมมืออย่างลึกซึ้งกับผู้ผลิต และมีความได้เปรียบจากการทำงานเป็นทีม หากพวกเขาเข้าใจจุดนี้ได้ดีและทำการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว พวกเขาก็สามารถทำผลงานได้ดี อีกส่วนคือการจัดส่งสินค้าแบบดั้งเดิมซึ่งเกี่ยวข้องกับยานพาหนะหลายคันและหลายคน วนรอบตลาดอย่างต่อเนื่องทุก ๆ สิบวันครึ่งและทุกเดือน ที่เรียกว่า "พนักงานขาย" เป็นเพียงพนักงานส่งของที่ไม่มีความสามารถในการทำธุรกิจ ธุรกิจทำโดยเจ้านาย การดำเนินการนี้ต่อไป แม้ว่าลูกค้าจะยังคงขายด้วยเครดิต พวกเขาจะต้องถอยรถขนาดใหญ่สองสามคันเมื่อพวกเขาขอบัญชีเมื่อสิ้นปี หากเจ้ามือยังคงใช้วิธีนี้ต่อไป มันจะล้มเหลวในไม่ช้า นี่เป็นสถานการณ์ที่ผู้จัดจำหน่ายแบบดั้งเดิมเผชิญอยู่ในขณะนี้
สมมาตรและอสมมาตรของข้อมูล
แรงกดดันที่เราเผชิญในขณะนี้เนื่องจากเทอร์มินัลคือความสมมาตรของข้อมูล เทอร์มินัลขนาดเล็กลดลงอย่างต่อเนื่อง เมื่อขั้วขนาดกลางหรือขนาดใหญ่โตขึ้น เราไม่รู้ว่าจะจัดการกับมันอย่างไร
หลายขั้นตอนของการพัฒนาของผู้จัดจำหน่ายชาวจีน ด่านแรกต้องอาศัยความกล้าหาญและการไขว่คว้าโอกาส ถ้าคนอื่นไม่กล้าลงทะเล ฉันจะลงทะเล “ถ้าคนอื่นไม่กล้าทำอะไร ฉันจะทำ แล้วผลจะเป็นอย่างไร”. ขั้นตอนที่สองขึ้นอยู่กับความไม่สมดุลของข้อมูล
การเกิดขึ้นของอินเทอร์เน็ตได้ขจัดความไม่สมดุลของข้อมูลโดยสิ้นเชิง คนที่เคยสร้างรายได้จากความไม่สมดุลของข้อมูลจะพบว่าเป็นการยากที่จะก้าวไปข้างหน้า คุณจะพบว่าความเร็วในการเผยแพร่ข้อมูลบนอินเทอร์เน็ตนั้นไม่ธรรมดา ฉันบอกว่าอินเทอร์เน็ตไม่ได้กระจายความรู้มากนัก แต่มันกระจายข้อมูลมากมาย การเผยแพร่ข้อมูลช่วยให้ทุกคน คู่แข่งของเรา และลูกค้าของเราก้าวทันความเร็วที่พวกเขาเชี่ยวชาญในข้อมูล หากเราพึ่งพาความไม่สมดุลของข้อมูลเพื่อ "กิน" อีกครั้ง มันอาจจะยากสำหรับเรามาก
แต่ทุกคนควรจำไว้ว่าแม้ว่าอินเทอร์เน็ตจะขจัดความไม่สมดุลของข้อมูลได้ แต่ก็ไม่สามารถขจัดความไม่สมดุลของความรู้ได้ ในอดีต “การกิน” ขึ้นอยู่กับข้อมูล ในอนาคต “การกิน” ขึ้นอยู่กับความรู้ บางคนพูดว่า "ไม่มีคำว่าแก่เกินไปที่จะเรียนรู้" ฉันบอกทุกคนว่าเมื่อคุณเรียนรู้เท่านั้น คุณจะมีชีวิตตลอดไปได้ การต่ออายุความรู้เป็นแหล่งชีวิตของเรา หากปราศจากการอัพเดทความรู้แม้เรายังมีชีวิตอยู่ก็ตายจริงและไม่สามารถตามการพัฒนาของเวลาได้
ช่องจม
จุดที่สามมีความสำคัญมาก: ช่องจม ฉันพูดตามความเป็นจริงได้ว่าดีลเลอร์ส่วนใหญ่กำลังประสบกับช่วงของการ "ทำให้สิ่งต่างๆ ยากขึ้นเรื่อยๆ" เนื่องจากช่องทางต่างๆ "ช่องแคบลง ซึ่งเป็นแนวโน้มที่พวกเราไม่สามารถหยุดยั้งได้". ร้านค้าขนาดเล็กในปัจจุบันมีแนวโน้มที่จะหลีกเลี่ยงผู้จัดจำหน่ายและร่วมมือโดยตรงกับผู้ผลิต
การปรับปรุงบริการ
ประการที่สี่ การปรับปรุงบริการ การบริการเริ่มยากขึ้นเรื่อย ๆ และจำเป็นต้องปรับปรุงให้ดีขึ้น ความยากของการบริการคือระดับการบริการที่เรามอบให้เมื่อเผชิญกับร้านค้าเทอร์มินัลนั้นสูงกว่าของแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซทางอินเทอร์เน็ตหรือไม่ ระดับการบริการจะสูงหรือไม่นั้นเป็นปัญหาที่เรากำลังเผชิญอยู่
ผลกำไรที่ลดลง
สภาพแวดล้อมการดำเนินงานในปัจจุบันมีกำไรลดลง ไม่ต้องสงสัยเลยว่ายิ่งการแข่งขันรุนแรงขึ้นในทุกอุตสาหกรรม อุตสาหกรรมยิ่งเติบโตมากเท่าไร ผลกำไรก็จะยิ่งลดลงเท่านั้น เราไม่สามารถซื้อสินค้าราคาสามหยวนแล้วขายในราคาสิบหยวนได้อีกต่อไปเหมือนเมื่อ 30 ปีที่แล้ว ตอนนี้มีแนวโน้มว่าพวกเขาซื้อมันในราคาสิบหยวนและขายมันในราคาสิบเอ็ดหรือสอง สำหรับการแข่งขันด้านผลกำไรในระดับที่รุนแรงนั้นไม่ใช่ว่าผลิตภัณฑ์นั้นไม่มีกำไร แต่เป็นรูปแบบธุรกิจที่มีการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญ
ผลการเพิ่มคุณค่า
พนักงานที่ดีบางคนทำงานเพื่อบริษัทที่ดี ผู้จัดจำหน่ายที่ดีติดตามบริษัทที่ดี และผู้จัดจำหน่ายที่ไม่ดีติดตามบริษัทที่ไม่ดี สิ่งนี้เรียกว่าเอฟเฟกต์การเพิ่มคุณค่า ซึ่งหมายความว่าสิ่งที่ดีจะดีขึ้นเรื่อยๆ
ความแตกต่างของความต้องการ
ทุกคนให้ความสนใจ การแสดงความแตกต่างที่สำคัญที่สุดของอุปสงค์คือ: บางคนต้องการเพียงผลิตภัณฑ์ที่ถูกที่สุดและผู้ผลิตรายอื่นไม่สนใจอะไรเลย ฉัน (ตัวแทนจำหน่าย) สามารถทำทุกอย่างได้ และคุณ (ผู้ผลิต) สามารถจัดหาผลิตภัณฑ์ที่ถูกที่สุดให้ฉันได้ บางคนไม่สนใจผลิตภัณฑ์ของตน ระดับการบริการ (ผู้ผลิต) ของคุณดี และฉัน (ตัวแทนจำหน่าย) จัดการกับคุณ แต่ระดับการบริการของฉันไม่ดี ดังนั้นฉันจึงไม่จัดการกับพวกเขา ความแตกต่างของอุปสงค์ได้เริ่มเกิดขึ้นทีละน้อย ดังนั้นธุรกิจของเราจึงจำเป็นต้องเผชิญหน้ากับลูกค้าที่แตกต่างกันและใช้มาตรการที่แตกต่างกัน
ก่อนหน้า:ไม่มีข่าว
